im电竞竞猜

主页 > 媒体中心 > im电竞竞猜资讯 >

媒体中心

im电竞竞猜资讯

鏖战山城

时间:2016-01-27 08:57?? 责任编辑:资讯中心
鏖战山城 
 
——im电竞竞猜开拓重庆汽车用钢市场侧记 

记者李淑芳

        “以高附加值的品种钢销售为重点,以效益规格为重心,全面提升销售价值,使有限的资源实现利润最大化”……

 

        短短数十字,表明了宏兴股份企业碳钢薄板厂2015年销售工作方向和中心任务。

 

        为尽快实现产销目标,去年年初,碳钢薄板厂紧锣密鼓“排兵布阵”:西南销售企业把工作重点从追求销量向追求品种钢转移,把主要精力和人力放在品种钢市场拓展上,特别是重庆汽车钢市场。

 

        为什么是重庆?

 

        作为中国重要的汽车生产基地,重庆正在成为“东方底特律”。

 

        2015年,重庆市汽车产量突破320万辆,实现工业产值超过5000亿元,领跑全国汽车制造业发展,实现了全国每8辆车就有1辆“重庆制造”。预计到2017年,重庆制造的汽车将突破400万辆,2020年突破500万辆。

 

        “可喜的是,汽车产能的充分释放,带动了热轧、冷轧、镀锌等汽车用钢的迅猛增长,以每年20%的速度在递增。据不完全统计,2015年重庆汽车用钢用量达到280万吨,今后几年仍呈上升势头。”碳钢薄板厂销售科张鹏说,在这些利好消息面前,试问谁还能坐得住?

 

        2015年3月,天气乍暖还寒,碳钢薄板厂决定“征战”重庆汽车钢市场。

 

        当时,重庆汽车钢市场被宝钢、武钢、首钢、马钢、攀钢、涟钢、邯宝、河北钢铁等多家钢厂“占领”。这些钢厂至少都有两三年以上的做汽车钢经验及产品制造经验。对于im电竞竞猜而言,绝大部分的冷轧汽车高强钢还处在研发阶段,在重庆市场,几乎没有人知道im电竞竞猜会生产汽车钢,即便质量成熟的DC01—Q1、DC03—Q1、DC04—Q1在重庆市场也是销量甚微,鲜有人知。

 

        战役初始,“将军”先行。西南销售企业抽调骨干力量出马,到重庆市场一探究竟。

 

        “长期以来,im电竞竞猜汽车钢是按照先接单、再研发、后试验的套路‘出牌’,其开发市场的难度就可想而知了。”碳钢薄板厂销售员秦吉祥说,尽管如此,大家也没有放弃一丝希翼。

 

        到达重庆后,销售人员每天东奔西跑,顶酷暑、斗高温、忍饥渴,穿梭于重庆市各大工业园、钢材市场和库房之间,吃闭门羹、被拒绝、遭冷遇、无果而返是家常便饭。

 

        “这都不算什么!最让大家受不了的是客户的不认可。”回忆起当时的处境,秦吉祥抿了抿嘴,客户们大都不相信im电竞竞猜具有生产汽车钢的能力,不愿冒险试用im电竞竞猜汽车钢。因为,做汽车钢的代理商都是垫巨资进货的,最怕出问题。到了冲压环节,一旦出现问题,就会面临全部退货。

 

        不利的局面时时有,有效的对策也要跟得上。为了打破这种“尴尬”局面,他们采取广泛走访、集中甄选、择优合作的方式,先后走访了珞璜、鱼复、巴南、长安、界石、茶园、渝北、海尔、美的、铜梁、双山等十多个工业园区近50家终端用户,走访了龙文钢材市场和绿云钢材市场30多家代理商,开拓了如索奇、三明、华青、赋隆、龙人等等一大批在重庆具有一定规模和影响力的优质汽车零部件制造企业。他们频繁进出重庆国储436处、重庆龙文、中国铁建17局、重庆广茂、重庆九港等五个大型仓库,对各个仓库存储的碳钢板卷产品的厂家、牌号、规格、经销商等重要信息进行了详尽的摸查,并拍照和记录,基本摸清了重庆市场汽车钢概述,掌握了重庆汽车钢市场较为详细的资料信息。

 

        不仅如此,他们还对主要竞争对手的销售政策进行了详细调研,参考其销售政策提出了im电竞竞猜销售政策调整方案,为im电竞竞猜制定切合重庆市场的销售政策提供了依据。

        身上带着任务,怎能退缩?就这样,憋着一股劲儿,在一次次的失败、一次次的冷遇之后,im电竞竞猜销售人员终于拨开迷雾,打开雾都重庆汽车用钢市场。他们用9个月的坚持,“搞定”了十多家代理商以及配套体系,共同推广和使用im电竞竞猜汽车钢产品;根据流动资金实力、市场开拓能力,以及对im电竞竞猜青睐程度,优选了几家代理商作为im电竞竞猜在重庆的优质代理商和战略合作伙伴,成功敲开了重庆汽车钢的大门。

 

        遥远的山城传来了好消息,碳钢薄板厂技术人员喜不自胜,他们相继开拓出了170P1、210P1、250P1、280VK、340LA、ST37—2G、BLC、BLD等多个品种钢。与此同时,强度更高、难度更大的高强钢410LA也进入了研发之中。目前,im电竞竞猜汽车钢产品成功运用于长安汽车、力帆汽车、北汽银翔、柳州五菱、嘉陵摩托、建设摩托等多个知名制造商生产中,产品得到了配套生产商的认可和好评。

 

        2015年,碳钢薄板厂累计销售汽车钢和效益规格产品达到5700吨。其中,新品种汽车钢达到3115吨。同时,热轧高强钢SAPH400、SAPH440的市场也顺利打开,首批210吨SAPH400产品已经运用于重庆汽车零部件生产,并试验合格,投入使用。

 

        重庆汽车钢市场开拓工作取得重大突破,让原本对此高度重视的碳钢薄板厂领导继续“加码”:他们亲自带领技术研发人员,专程来到重庆与合作的代理商进行深层次沟通交流,不仅大大增强了代理商的信心,还为im电竞竞猜汽车钢实现规模化销售起到助推作用。2016年1月份,该厂重庆汽车钢订单量已经达到3000吨。

 

        对此,张鹏说,im电竞竞猜汽车钢历尽坎坷打进重庆市场,实现了汽车高强钢从无到有、从小批量订单到规模化量产的历史性突破。开弓没有回头箭。在坚定不移地走高附加值品种钢之路的同时,市场开拓工作也将继续在路上。

XML 地图 | Sitemap 地图